Comment les entreprises recrutent-elles ?

Généralement, lorsqu’un chef de service a besoin de recruter au sein de son équipe, il commence à en parler autour de lui avant même d’avoir le feu vert de sa DRH. Il préfère en effet sélectionner en priorité des candidats qui lui sont recommandés par des connaissances professionnelles. Qui n’a jamais entendu la question : « Tu ne connaîtrais pas un… qui aurait une dizaine d’années d’expérience » ? Ainsi, quand ce responsable obtient l’accord de sa hiérarchie pour recruter, son choix est souvent déjà arrêté et cela grâce au Réseau.

Si l’opérationnel n’a pas de candidat à proposer, la DRH, à son tour, va privilégier les candidats qu’elle connaît ou qu’on lui a recommandés.

La procédure ainsi décrite n’apparaît pas au grand jour. C’est ce que l’on appelle le « marché caché ». Les spécialistes estiment que ce dernier concerne 80 % des postes pourvus chaque année en France. Jusqu’à maintenant, on n’a pas trouvé mieux que le Réseau pour accéder à cette mine d’or dissimulée au chercheur d’emploi non averti ! Ce n’est donc que si ces différentes démarches en interne – donc invisibles pour l’extérieur – n’ont rien donné, que l’entreprise va se résigner à dépenser de l’argent en passant une annonce ou en faisant appel à un cabinet spécialisé.

Le recrutement par le Réseau relationnel est entré dans les moeurs des entreprises. Au point que certaines sociétés versent une prime à leurs salariés qui leur présentent des candidats de valeur, pour peu que ces derniers soient engagés. Et la cooptation est appelée à se développer car l’entreprise y gagne à tous les niveaux : coûts, rapidité, confidentialité.